模式新蓝海CFF首次走进杭州接力G20-【新闻】

G20刚刚落下帷幕，9月9日，2016中国服装论坛•杭州峰会在浙商开元名都酒店举行。本次论坛以Next Era，Next Fashion(新时代，新时尚)为主题，由中国服装协会、中国服装设计师协会、杭州市余杭区人民政府共同主办，杭州临平新城开发建设管理委员会联合承办。

孙瑞哲 中国纺织工业联合会副会长，中国服装协会会长

中国纺织工业联合会副会长、中国服装协会会长孙瑞哲，中国服装协会常务副会长陈大鹏，中国纺织经济研究中心主任孙淮滨，中国纺织建设规划院院长冯德虎，中国服装设计师协会副主席兼秘书长张庆辉，中国服装协会专职副会长杨金纯，中国服装协会副会长、产业经济研究所所长陈国强，杭州市委副书记、市长张鸿铭，杭州市委常委、余杭区委书记徐文光，杭州市余杭区委副书记、区长朱华，余杭区人大常委会副主任、临平新城党工委书记李敏华等领导以及业内外知名专家学者、优秀企业家、媒体记者等百余人出席论坛。

陈国强 中国服装协会副会长、产业经济研究所所长

在现场主旨演讲环节，孙瑞哲表示，我们正迎来一个科技进步、模式变革、文化自觉的新时代。当技术进步改变生产工具、生产能力时，产业与社会组织的模式也会随之变化。在互联网、移动互联网盛行的当下，时尚品牌的商业模式有哪些?我们该如何看待这些正处在变革中的商业模式?又如何在模式的迭代中找到新蓝海?

互联网时代下的商业模式

信息的对称化、高端透明化是互联网时代的显著特点，消费者获得信息乃至产品的成本大幅下降。而具体到时尚行业则表现为：互联网一方面加速了时尚的速度，另一方面提升了时尚的高度。消费者对时尚的需求随之改变，科技帮助时尚行业推动市场侧的变化。市场侧的变化反馈到生产侧和供应侧，即德国的工业4.0，美国的工业互联网和中国制造2025。

时尚和奢侈品品牌管理专家、复旦大学教授卢晓认为，互联网时代，时尚品牌的价值创造主要分为三种模式。第一种是以快时尚为代表的复制和快速扩散模式。这种模式真正创造的价值是通过对原创信息的整合复制，迅速在全球渠道内进行倾销，本身不是创意的创新者和最原始内容的产生者，但是通过对原始信息的快速获取和消化吸收，在全球范围之内建立一种非常有效的营销和物流的体系，其背后是数字化的生产、管理、营销模式。

第二种模式是原创内容的精品模式，即通过原创的有吸引力的时尚内容来创造价值。虽然这种模式下的渠道扩散模式相对快时尚速度较慢，但在选择性零售的概念下，其生产、营销、物流体系立足于全球，在全球范围之内都拥有相应的战略位置。

第三种模式是是内容和产品开发模式。相对第一种模式，其拥有较高附加值，但和第二种模式相比，其在发展过程中可以进行加工、延伸、拓展，并依靠经济规模来产生效益。比如一些规模较小但极具原创精神的设计师品牌和专业的咨询公司，都是这种模式下较有代表性的两类公司，并能为前面两种模式服务。

“现在中国时尚行业所面临的挑战就是前面两种模式都可以，但是我们一定要有自己最能够体现中国价值观又是现代化的这项内容，并形成一个群体或产业，这样能够迅速地通过互联网向全球和国内的消费者来销售真正有吸引力的新的时尚的产品。”卢晓说，“我们所要面临的在互联网时代要创造的价值，不管是哪一种模式，都要有清晰的品牌战略，需要有一套整体的系统工程进行规划。”

痛点即为机遇

近两年，无论是零售行业还是服装行业，简直可以用“风声鹤唳”来形容。然而IDG资本合伙人闫怡勝则认为，服装品牌未来依然有机会。她在论坛现场分享了几组数据：一是整个中国社会消费品零售总额，这个数据过去三年一直保持着10%以上的增长;二是服装鞋帽纺织品的零售总额，过去三年也保持着10%左右的增长;三是2015年整个线上穿着类商品零售额同比增长了21.4%。

消费需求并未减少，行业机遇依然存在，那么问题到底在哪里?闫怡勝认为，高度同质化、高渠道成本、低性价比是百货和品牌面临的主要问题。问题已知，那么机会又在哪里?

“痛点没有被解决的地方其实就意味着机会。”闫怡勝说。以设计师品牌为例，设计师品牌的痛点在于设计之外的从打版到生产、零售终端、营销等各类专业人才的缺失。这也造成了中国设计师业态成长缓慢，雷声大雨点小，并未形成产业化的现状。而IDG对链尚网的投资就是基于链尚网能够解决服装供应链的痛点。

IDG资本合伙人 闫怡勝

闫怡勝表示，事实上，很多现有的产业有一些痛点并没有完全被满足。第二，一些行业并没有真正的领军企业，尤其是在当下信息化时代，利用新技术和新方法，行业也有整合的机会。

如涵控股董事长冯敏对此深表认同。他认为，纺织服装行业的产能现状与实际需求不匹配，以及行业没有统一的“度量衡”是目前服装供应链的盲点与痛点。“既然是痛点跟盲点就是我们有机会去做的事情。”

如涵控股董事长 冯敏

相比营销，冯敏认为，服装供应链更为核心。“营销与供应链是0跟1的事情，任何营销的事情做得再好，都是60分、80分、90分的区别，没有供应链就没有那个1。”而中国并不缺好的供应链，缺的是好的供应链跟真正用户的需求之间的关联。真正需求之间的关联其实就是信息流。

“谁能让供应链之间的信息流、资金流、货流都能有一个彻底的打通，最终谁在这个过程中掌握更多的数据，谁在这个过程中因为自己掌握数据能够对最终的结果买单，对风险进行定价，这个企业才会有最大的价值。”冯敏说道。

把握机会赢未来

时尚品牌竞争激烈，但痛点即为机会。闫怡勝认为国内时尚品牌在三大类领域依然充满机会。第一大类是奢侈品，但是其需要较长的时间以及历史文化的积淀，短期比较困难。IDG在这个领域的投资也主要是和欧美品牌合作，直接投到国际甚至一线的奢侈品品牌的母公司，然后在中国帮助他们发展。

第二大类的机会就是大众化的渠道品牌。虽然目前中国还未出现如优衣库这样知名的快时尚品牌，但是未来中国有机会出现类似的实力品牌和优秀企业，只是时间的问题。

第三大类是一些小众的设计师品牌。随着80后、90后消费能力的增长，目前有一些小众品牌、轻奢品牌正在崛起。而在小众品牌中，潮牌和设计师品牌表现抢眼。一是过去一部分需求未被很好满足，二是以前的品牌性价比不是太高。特别是潮牌，比如彩妆、瑜伽服等，每个细分品类依然有很多机会。“我们认为未来几年快速增长的几个细分行业是家居、体育、美妆和休闲食品。”闫怡勝说道。涉及到体育板块的运动服装，IDG尤其看好瑜伽服、滑雪服和户外运动装。

此外，时尚类的垂直平台，包括线上线下未来都有很大的机会。而企业需要做好以下四点：一是做好内容并拥有天然、便宜的导流方式;三是不俗的选品能力;三是供应链整合的能力;四是出色的服务。

(完)

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