Web20网站探寻新赢利模式

“虽然首次只有数十万元，但已相当满足”，千橡集团总裁陈一舟说。

12月18日，千橡集团公布了其控股的校内网首次虚拟礼物运营的部分数据， 优乐美暖心奶茶在24小时内发售数量达到了652315次，通过虚拟礼物，校内网取得了第一笔因新赢利拓展模式带来的收入。

免费的虚拟礼物也能成为摇钱树，让处于困顿期的Web2.0网站（交互式网站）看到了希望，开始尝试更多新赢利模式。

虚拟礼物引发新赢利模式

10月底，国内目前运营最大的校园社交网站校内网推出“礼品”服务。由于校内网的每个用户都有真实的档案和好友关系。作为一个真实的好友之间表达情意的方法，礼品受到了很多用户的欢迎。

2007年11月29日，优乐美公司看中了校内网在中国校园市场的影响力，经过双方洽谈，决定以投放品牌推广礼物的形式开始优乐美的校内网平台推广。校内网第一个商业虚拟礼品“优乐美暖心奶茶”上线了。

此次优乐美的推广策略采用了免费针对校内网的用户发放，每位校内网的星级用户在指定时间内都可以免费送出一杯周杰伦代言的“优乐美暖心奶茶”。短短24小时之后，暖心奶茶的发售量达到了652315次的惊人数字，通过链接的优乐美群点击量为245237次，作为校内网首次上线的虚拟礼物，这是任何人都想不到的。这意味着有65万网民在24小时之内通过校内网平台赠送出了“优乐美暖心奶茶”，算上发送礼物的人数，加上接收到礼物的人数，仅通过一件虚拟礼物，校内网就让中国130万网民认识了“优乐美”这个品牌。优乐美公司自然也很愿意为这次“超值”的宣传买单。

转向电子商务

这次虚拟礼物的成功商业运作，让Web2.0网站看到了全新赢利模式。虽然暂时还是以合作广告的形式。

互联网实验室和博客网创始人方兴东认为，之前新兴的Web2.0网站目前竞争的焦点集中在流量和注册用户数的竞争上，通过各种互动式的内容和共享吸引网络用户的加入，在商业模式尚不清晰的前提下，注册用户和流量快速增加。在获得声誉和流量的同时，由于缺乏明确、稳定的盈利来源，用户不认可付费服务，网络旗帜广告几乎成了唯一的赢利模式。不过，计世资讯研究发现，广告主对于Web2.0类型的新兴网站认可度非常低，这预示着在短期内广告收入不可能获得明显的改善，Web2.0网站经营并不理想。

58同城网CEO姚劲波认为，外来资金不足，只能自己创造收入，这也是目前Web2 .0网站急寻新赢利模式的原因之一。

2008年对于Web2.0网站相当关键，之前该拿钱的大部分都拿钱了。接下来的发展，强者将更加强大，弱者被淘汰。姚劲波认为，Web2.0企业要想在创业环境恶化中生存，必须控制好“烧钱”的速度、关注用户体验。通过接触创业者和风险投资，他也发现风险投资对Web2.0越发冷淡。

“发展与交互相关的各种形式的电子商务Web2.0网站应该是个方向”，图片社区网站POCO网CEO姚鸿说。

最终模式有待时间验证

事实上，第一代Web虚拟礼物拓展赢利模式在国内最早的缔造者应该算腾讯。虚拟礼物还在国外萌芽的时候，腾讯CEO马化腾就敏锐地意识到了它的巨大潜力。腾讯立即推出QQ秀，很快就取得了成功，成为腾讯主要财务收入之一。

美国第二大社区网站Facebook开通的虚拟礼物服务自2月开始销售虚拟礼物以来业绩不俗，累计交易额已达2400万美元。

Facebook的方式是，虚拟礼物接收者的个人页面“礼品”一栏中会显示可爱的图形，如生日蛋糕、香槟、靴子等等，所显示的图片就是赠送者送出的虚拟礼物。这些礼物一般为1美元1件，但量身定做或特别精美的礼物售价要高一些，甚至可达20至30美元。

虚拟礼物受欢迎的原因，专家分析认为，最重要的是便宜，此外挑选、赠送虚拟礼物时的轻松心情吸引了众多消费者。购买虚拟礼物只需坐在电脑前面，人们足不出户就能完成，省去了逛街的费时费力，也省去了排队等候的烦恼。购买者轻击鼠标，就把礼物发送到接收人的电脑上，不用担心礼物能否及时被送到目的地。

有了足够网聚人气的平台，赢利模式自然就很多。只有平台够大，赢利手段才会够多，这是Myspace和Facebook的经验，而Facebook的下一步是开发网络支付系统，据称目前已经开始招聘软件开发人员，目的是可以使用Facebook虚拟货币进行买卖，朝电子商务方面扩展，这可以说也是国内Web2.0的方向。

不过也不能照搬，“美国人喜欢面包，中国人可能更喜欢米饭，Facebook在国外由用户买单的方式在国内就行不通，而国内目前只能通过运作让厂商来出钱”，某财经网副总经理马小平认为在中国做Web2.0应该保持“农民”作风，菜市场上老百姓爱买什么、什么菜卖得好就种什么，给这个菜施肥的时候，需要1.0的“肥料”就施1.0，需要2.0的肥料就施2.0，而不是先看美国的超市里摆得什么菜、贴的是不是“2.0绿色无公害”之类的标签。

著名IT评论家谢文在接受记者采访时表示，当今中国的Web2.0发展还不是很稳定，也不会有最终模式出现，但现在正是创业公司沉下心来做事的大好时机，一旦存活下来，生存和发展空间会更大。

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陈思雨