中山市孙中山故居网络营销策划方案

内容提要（150）

孙中山故居纪念馆位于广东省中山市翠亨村，是以翠亨村孙中山故居为主体的纪念性博物馆，是国家一级博物馆、国家AAAA级旅游景区。

建立于1956年11月，其主体陈列有孙中山故居、孙中山生平事迹展览和翠亨民居展览等。该馆行政隶属中山市文化广电新闻出版局。

根据国际博物馆协会（ICOM）和国家文物主管部门关于博物馆征集收藏、展示教育、科学研究的职能定位和本馆业务情况，经上级批准，本馆目前有三个机构名称：孙中山故居纪念馆、中山市民俗博物馆、中山市孙中山研究所。

报告正文（1000-2500）

（一）选题意义

为了让广大群众了解我家乡有特色的景点，让更多人可以了解中山市的旅游胜地，同时增进更多人对中山市的了解和认识，特意选取中山市孙中山故居作为题目，吸引人们的眼球，激发人们来中山市旅游一番的冲动。

（二）现状调研

孙中山故居纪念馆是以全国重点文物保护单位孙中山故居为主体的人物类纪念性博物馆，位于广东省中山市南朗镇翠亨村，成立于1956年11月，占地面积约14万平方米，年游客量达150多万。现有孙中山纪念展示区、翠亨民居展示区、翠亨农业展示区以及杨殷、陆皓东纪念展示区等四大区域，构成以孙中山及其成长的社会环境为主题，兼具历史性、民俗性的展示体系。胡锦涛、江泽民、温家宝等党和国家领导人曾先后到孙中山故居纪念馆视察，并给予高度评价。该馆在文化宣传、社会教育、文物保护、学术研究等方面曾荣获国家级奖项十一项，2001年获首批国家AAAA级旅游景区，2008年被评定为首批国家一级博物馆。先后被授予全国爱国主义教育示范基地、全国优秀社会教育基地、中国侨联爱国主义教育基地、全国中、小学生爱国主义教育基地等称号。

孙中山故居纪念馆通过大力弘扬孙中山的伟大精神和高尚人格，加强对孙中山及追随其革命的中山乡贤的廉政思想和革命活动的宣传，挖掘该馆蕴含的廉政教育资源，将廉政教育融入革命传统教育、乡土文化传统教育之中，充分发挥基地的教育导向作用，成为广大党员干部接受廉政勤政教育的重要阵地。近年来，孙中山故居纪念馆努力发掘孙中山先生的廉政思想体系，通过多种形式开展包括廉政教育在内的爱国主义教育活动，不断增强教育的针对性和实效性，提高了教育的吸引力和感染力。

（三）策划方案

1.广告媒体选择投放

①　OD（户外）广告

在中山市南朗镇内设立广告牌，如南朗汽车客运站、中山市汽车站、中山北汽车客运站、小榄汽车站等大型车站旁和通往中山市孙中山故居快速路的主要干道两边、孙中山故居大门前；灯箱，如中山市南朗镇内的全部公共汽车站、中山市区域等重大城市车站站牌的灯箱都换成孙中山故居的海报。

②　DM（直邮）广告

不定时的发送一些孙中山故居的旅游信息、景点图片、优惠活动到顾客的邮箱里，重点发送到高收入的家庭、上班白领和学生的群体邮箱上。

③　公车内拉手广告

在设立的重要公交车站经过的汽车内建立拉手广告，可在五一长假、国庆、春节等节假日前一个月在周边城市做公车内拉手广告，特别是上班搭乘热线车和高校校园附近车站。

④　报纸广告

平时在报纸媒体宣传孙中山故居外，在重要节假日也要相应配合亮相，而且在节假日的时候价钱报纸的宣传力度。如，换一个更大位子做宣传，更显眼一点。上到领导、白领，下到家庭主妇、退休老人。

⑤　网络广告

制作孙中山故居的官网，开通微博、微信、贴吧、博客等社交网络，增大与网友们接触面。经常发布孙中山故居的各个景点活动照片、优惠活动和抽奖活动。

⑥　电视广告

将孙中山故居的自然风光制成风景纪录片，不但平时放在广东电视的旅游节目上，而且在其他广东台的节目上也要播放宣传片如：珠江台、TVS-3、4、5等。节假日相应播放频率次数多一点，最好在新闻播放之间和新闻播放之后。

2.具体活动步骤

①　五一、国庆、春节等节假日前一个月，在贴吧上发布，在五一或国庆或春节期间，进入孙中山故居的前300名团体可获得孙中山故居专门定制的孙中山故居纪念品一份。

②　除去节假日外，没相隔一个人月，进行一次抽奖活动。转发孙中山故居本期活动微博，并@上5名好友，即有机会获得孙中山故居门票两张，机会只有4个。

③　暑假期间，利用二维码扫孙中山故居微信公众号，并关注，即可购票时减5元。已关注微信公众号，转发活动信息获得32个赞，获得孙中山故居的专门定制的纪念品一份。

3.经费预算

预算广告费用： 户外广告：5000元

站牌广告：10000元

公交车广告： 5000元

纪念品： 3000元

电视广告：100000元

免费门票：1000元

其他支出（劳务费，人工费）：50000元

合计人民币：174000元

（四）家乡文化网络推广工作总结

自从网络营销能力秀活动开始以来，我自己在大力宣传自己家乡的旅游地点，美食，风俗习惯，学校之类的。在这几个月之间，让许许多多的人了解到我的家乡中山市。增强各位秀人对自己和他人家乡的热爱，通过活动接触更多同乡，增进彼此友谊和感情。而且我在博客和梧桐子都相继发出了许多有关于家乡的文章。

中国伟大的革命先行者孙中山先生的故乡

http://www.wutongzi.com/a/37698.html

中国国父的故居

http://www.wutongzi.com/a/37699.html

中山詹园

http://www.wutongzi.com/a/38049.html

中山文化之香山文化

http://www.wutongzi.com/a/38427.html

孙中山纪念堂

http://www.wutongzi.com/a/50162.html

家乡历史——中山陵

http://www.wutongzi.com/a/50159.html

还有很多文章在梧桐子主页那里，大家有兴趣的，多去浏览，从而进行对我家乡的再一次的深刻了解。

报告内容分享（200）

此次营销策划方案有很多地方都不是很全面，不过大致都写出来了，孙中山故居的历史和介绍，以及近年来它的变化，都写进了方案中去，方案的整个过程都有自己过手，进行了活动的策划，还有经费的预算，不过经费预算可能会有点超出实际，不过多算总比不够好。还有就是这个方案的实际执行力还不够强，有些地方可能没有那么顺利的能够完成。例如说电视广告等等。需要和中山市电视台沟通好才能上播电视节目中去。不过还是能够让各类社会人士参与到此次活动中去，回顾我们伟大的国父——孙中山先生。

活动总结（300）

从一接触这个能力秀活动开始，到现在才知道它的整个运作过程。可能会有点晚了，不过还是可以达到老师的要求。也算是不错了。当时老师介绍给我们的时候，我们没有当回事，感觉没必要去弄这些。觉得很浪费时间，可是到了后面，自己会操作之后，经过一番的操作，看到自己的AR值有在提高，自己的成就感就出来了，觉得其他人也可以弄得很好的，干嘛自己就不行，所以自己也开始认真操作起来。所以到现在我还在努力，努力打到老师对我们的期望。通过这次活动，我明白了很多，也学到了很多知识，知道了自己还有很多不会的地方，需要有人带领我去学习与操作。相信在未来的社会实践中也有人去带着我，耐心的教我怎么操作，不然又会成为这样子，到最后自己才知道整个操作过程。有一种相见恨晚的感觉。

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